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    2020-12-12

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我们要学会看穿客户的伪需求

伪需求就是那些用户不痛不痒、消费频率很低的需求。 对于企业来说,一定要避免掉入“伪需求”这个大坑。那么问题来了,要怎么做呢? 我的想法是:一定要从用户的使用场景中去发现真正的需求——不要只听用户怎么说,更不要只是想当然地闭门造车,而是要去看用户怎么做。 在这点上,有家小超市做得---,这家超市在马路边,它发现有40%的顾客会在清晨购买酸奶,而且越浓稠的酸奶越受欢迎。 此外,顾客通常不会购买其他东西,比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在办公室里,超市的老板想破脑袋都想不明白为什么会这样。于是,他就让超市员工去调查和观察。 后才发现:原来这些顾客都是独自开车的,他们喜欢一手开车,一手拿着酸奶用吸管喝。因为开车无聊,酸奶越浓稠就能吸得越久。而其他东西,则不具备这两个特点。 超市老板恍然大悟,就大量进货酸奶,还有可以用吸管喝的粥品等等,并且还在里面添加有嚼劲的芋头、红豆等。在早上的时候,就把它们摆放在靠门边的位置,方便司机购买。 终,超市积累了一大批忠实的司机客户。有了固定的客户群后,它还和汽车4s店达成合作,卖起了蓝牙耳机、洗车卡等,并且成为了uber的。

各位发现了吗? 用户对超市的主需求是什么?就是买吃的喝的。超市的聪明之处在于,它能够真正去深挖用户的主需求。终,它在商业模式上,也拥有了---可能。 而如果这家超市在一开始就推出蓝牙耳机、洗车卡等,那会很惨淡。因为这些对于超市来说,都是低频的伪需求,难以---用户。 其实,伪需求也算是用户的需求,只是很多时候它不---去支撑起一个商业模式。 举个例子,现在有很多人在做所谓的生鲜电商,去送菜或者送切好的水果,但往往以失败告终。 为啥?因为它们解决的往往---们的主要需求和痛点。 就拿送菜来说,的确,买菜的便捷性很重要。但是消费者的痛点需求应该是:菜品的,但这一需求又带有很强的主观判断力。 如果解决不了这个问题,送菜上门的商业模式很难持续。 现在很多创业者的问题就在于:很容易把伪需求当成真需求,把弱需求当成主需求,终让公司死于自己的意。 或许,创业者是时候重新思考下这个问题了。



10个写的实用方法

1)数字符号

< 5 小时 3 刷 它配得上华语棒>

我们的大脑会优先识别数字,使用数字能增加辨识度,激发人们打开文章的---。

2)疑问反问

<如果不能喝奶茶,我要这皮囊有何用?>

疑问句可以---的引发用户共鸣和好奇心。而反问的语气会更---些,往往会---读者的过往认知。

3)傍大腿追---

<故宫出了条开运红绳,姚晨、景甜都在戴>

这个大腿可以是、名校、名人、明星、牛人kol、---事件等。

4)实用干货

<男友镜头里的你---丑?有这简单 3 招就---了>

典型的属于告诉读者你这里有解决方法。

5)引用对话

<---你!在 25 岁之前看到了这篇---的眼霜测评!>

简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去,就好像读者就在你的对面。

6)---优惠

先告诉用户产品---旺、销量高、明星---等等。然后营造---感或---感。

7)戏剧冲突

<每天晚上吃宵夜,我瘦了 30 斤>

戏剧化的---,就是制造矛盾,制造冲突,制---差。

8)好奇悬念

<跟风买这些口红,你只会越来越丑!>

激发用户的好奇心,但不立即揭示。

9)对比法则

<生理期用这 10 件小物,比红糖水管用 100 倍>

通过参照物的对比,让用户更有---进行进一步了解的---。

10)对号入座

<白羊座有哪些难以启齿的小怪癖?>

总而言之,真诚就是一篇好文章。一定要言之有物,对用户要有帮助;文章的好,就是---竞争力,能快速提高文章阅读量!


利用---营销工具在互联网上建立并推广企业的品牌---!

销售促进

---营销的基本目的是为增加销售提供帮助,---营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,---营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上***没有传统营销模式下的人员***或者直接接触式的***,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到***效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争---达到合作的联盟。

渠道策略

---营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布***信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有多种的选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。




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